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大客戶銷售談判策略（4集）
大客戶銷售有什么談判實戰(zhàn)策略，本課程邀請資深營銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶銷售談判策略。從銷售談判的布局入手，分析銷售談判的籌碼、銷售談判的推擋策略以及銷售談判的常用技巧，通過大量實戰(zhàn)案例，讓我們掌握大客戶銷售談判的策略，在談判中占得先機。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:18:55 目前學習人數(shù)：15113
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大客戶關系建設與管理策略（4集）
大客戶是企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的客戶，對大客戶的建設與管理就是客戶關系管理的重心，大客戶關系管理任重而道遠。本課程分享了大客戶關系建設與管理，著重解析大客戶銷售的問題、要求、分類、管理與客戶分析，引導銷售人員對大客戶進行有效的界定與策略維護，充分挖掘大客戶的價值與潛力。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:17:05 目前學習人數(shù)：12805
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大客戶組織分析與攻關策略（3集）
攻關大客戶不會一蹴而就，需要通過分析采取相應攻關策略。本課程邀請大訂單營銷專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶組織分析與攻關策略。從大客戶營銷策略體系入手，結合案例實操大客戶營銷的八大流程，通過購買影響者多個維度分析，找出突破口，破解大客戶銷售中的障礙。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:38:02 目前學習人數(shù)：16383
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產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標策略（4集）
營銷大客戶時，產(chǎn)品方案以及招投標是最常遇到的事務，而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前，以促成單，這需要銷售人員把握好對應的時機。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標策略，從產(chǎn)品方案價值入手，到設計招投標壁壘，步步為營，支招銷售人員搭建相應解決方案及技巧，推動大客戶營銷工作有序開展。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:32:09 目前學習人數(shù)：8793
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工業(yè)品品牌營銷創(chuàng)新（5集）
品牌在工業(yè)品購買決策中發(fā)揮越來越重要的作用，這時品牌的價值就凸顯出來了。本課程對工業(yè)品的創(chuàng)新營銷提出六大應對招式——以優(yōu)于競爭對手的方式提供顧客價值；以組織化營銷應對組織化采購；升級營銷團隊與渠道職能；工具化營銷；全程優(yōu)化傳播；整體解決方案營銷。幫助企業(yè)提升形象，打響品牌，形成最不可復制性的競爭力。
類別：市場營銷 講師：翁向東 播放時長：01:27:15 目前學習人數(shù)：6878
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政企大客戶特點分析（2集）
許多營銷人員，在面對政企大客戶時，如果缺乏對該類型客戶特質及作風的了解，則容易錯失奪單機會，“煮熟的鴨子也會飛了”。本課程將結合實戰(zhàn)案例為你詳細剖析——政企大客戶的特點及決策流程，掌握營銷致勝的關鍵策略與要點，修煉百問不倒的素質能力，打贏政企大客戶攻關戰(zhàn)。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：01:18:59 目前學習人數(shù)：13635
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顧問式實戰(zhàn)銷售策略全分解（5集）
賣品牌，品牌不夠強；賣產(chǎn)品，產(chǎn)品同質化；賣服務，客戶不認可；靠關系，關系靠不??；在做大客戶營銷時，我們應該如何去克服種種不利因素？本課程分享了顧問式銷售的策略與技巧，幫助你全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，熟練掌握客戶的采購流程與潛在需求，高效提升銷售成功概率。
類別：市場營銷 講師：包賢宗 播放時長：03:07:02 目前學習人數(shù)：26079
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大客戶攻關：布局與破局（7集）
大客戶攻關戰(zhàn)既是企業(yè)間智謀的比拼，也是與競爭對手之間的博弈，布局與破局是其中的核心智慧，作為大客戶銷售人員，如何做到見局拆局，拿下大單？本課程分享了大客戶銷售贏單秘訣，幫助銷售人員提升識局能力及銷售策略，迅速成長為大客戶銷售運籌的高手。
類別：市場營銷 講師：包賢宗 播放時長：04:10:40 目前學習人數(shù)：33061
客服熱線：400-666-4343
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