一、深度需求挖掘
1、深度理解需求+欲望
2、需求的三個(gè)層次
3、企業(yè)需求緯度
4、不當(dāng)仆人當(dāng)醫(yī)生
5、將需求調(diào)研作為營銷手段
6、獨(dú)立診斷
7、營銷理念-忘記自我
二、差異化方案策略
1、產(chǎn)品差異化
2、增值服務(wù)差異化
3、解決方案差異化
4、差異化方案的三個(gè)層次
5、差異化方案競爭價(jià)值
6、差異化方案實(shí)施策略
三、競爭分析技術(shù)
1、建立競品研究渠道
2、定期召開《競品研究分析會(huì)》
3、站在客戶角度看自己
4、真正做到“知己知彼”
5、競爭策略制定
6、利器-軟肋分析模型
四、需求引導(dǎo)技術(shù)
1、需求引導(dǎo)策略
2、需求引導(dǎo)技術(shù)
3、痛苦制造三環(huán)節(jié)
4、堅(jiān)定不移給客戶洗腦
5、壁壘策略
6、占領(lǐng)高分或特殊分項(xiàng)
五、技術(shù)交流策略
1、價(jià)值傳遞的種樹策略
2、價(jià)值傳遞的解難策略
3、客戶感知價(jià)值最大化
包賢宗
工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人，知名實(shí)戰(zhàn)派營銷管理教練，曾任國內(nèi)最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理，曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)，被學(xué)員評(píng)價(jià)為“最接地氣”、“最為實(shí)戰(zhàn)”營銷管理教練，實(shí)效營銷代表人物，引領(lǐng)國內(nèi)第三代“咨詢式培訓(xùn)”。
擁有11年工業(yè)品企業(yè)一線市場實(shí)戰(zhàn)銷售與管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年工業(yè)品營銷研究、培訓(xùn)與行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)。受訓(xùn)學(xué)員超過5萬人，先后操刀為30多家企業(yè)進(jìn)行全面營銷咨詢，效果顯著而持續(xù);被國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問。
主講課程有《大客戶戰(zhàn)略營銷》 、《B2B大客戶項(xiàng)目管理》、《B2B關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》、《狼性精英銷售團(tuán)隊(duì)打造》。
手機(jī)版
課程已成功加入購物車
客服熱線：400-666-4343
