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拿下大單之冠軍銷售實戰(zhàn)訓練（8集）
專業(yè)的營銷技巧是企業(yè)獲得客戶，提升銷售的關鍵環(huán)節(jié)，特別是針對大客戶營銷，如果沒有標配相關的營銷技能，成單也就無從談起。本課程分享了拿下大單之冠軍銷售實戰(zhàn)，系統(tǒng)解讀從市場開發(fā)、客戶分析、需求挖掘、客戶談判、銷售工具應用到客戶關系維護，引導銷售人員由淺及深，完善銷售流程，步步為營拿下大客戶成就銷冠。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：02:44:48 目前學習人數(shù)：22417
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數(shù)字化時代以客戶價值為導向的渠道管理（7集）
企業(yè)需要客戶，而其所做的一切經(jīng)營活動，就是要把客戶挖掘出來。對于渠道商亦是如此，如何協(xié)助渠道商實施客戶挖掘，做好客戶維護，是新時代下企業(yè)渠道管理的必經(jīng)之路。本課程分享了以客戶價值為導向的渠道管理，全方位解讀渠道商管理的方法與策略，引導渠道商系統(tǒng)化搭建營銷管理體系，確保營銷目標有效執(zhí)行，實現(xiàn)客戶價值最大化輸出。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：02:55:29 目前學習人數(shù)：4564
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大客戶銷售談判策略（4集）
大客戶銷售有什么談判實戰(zhàn)策略，本課程邀請資深營銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶銷售談判策略。從銷售談判的布局入手，分析銷售談判的籌碼、銷售談判的推擋策略以及銷售談判的常用技巧，通過大量實戰(zhàn)案例，讓我們掌握大客戶銷售談判的策略，在談判中占得先機。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:18:55 目前學習人數(shù)：15113
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大客戶關系建設與管理策略（4集）
大客戶是企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的客戶，對大客戶的建設與管理就是客戶關系管理的重心，大客戶關系管理任重而道遠。本課程分享了大客戶關系建設與管理，著重解析大客戶銷售的問題、要求、分類、管理與客戶分析，引導銷售人員對大客戶進行有效的界定與策略維護，充分挖掘大客戶的價值與潛力。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:17:05 目前學習人數(shù)：12805
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大客戶組織分析與攻關策略（3集）
攻關大客戶不會一蹴而就，需要通過分析采取相應攻關策略。本課程邀請大訂單營銷專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶組織分析與攻關策略。從大客戶營銷策略體系入手，結合案例實操大客戶營銷的八大流程，通過購買影響者多個維度分析，找出突破口，破解大客戶銷售中的障礙。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:38:02 目前學習人數(shù)：16383
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產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標策略（4集）
營銷大客戶時，產(chǎn)品方案以及招投標是最常遇到的事務，而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前，以促成單，這需要銷售人員把握好對應的時機。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標策略，從產(chǎn)品方案價值入手，到設計招投標壁壘，步步為營，支招銷售人員搭建相應解決方案及技巧，推動大客戶營銷工作有序開展。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:32:09 目前學習人數(shù)：8793
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政企大客戶溝通方法（2集）
政企大客戶攻關周期長難度大，銷售人員不僅要能說，還要能聽、能看、能想。在大客戶的開發(fā)中，如何做到有效溝通？本課程將結合實戰(zhàn)案例，分享攻關政企大客戶的問詢、價值呈現(xiàn)及談判謀略工具，使銷售人員在對客溝通中能夠真正投其所好，打動客戶，促進最終順利成交。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：01:03:32 目前學習人數(shù)：12465
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政企大客戶銷售攻關（3集）
環(huán)境、作風的不同，使銷售人員在面對政企大客戶時，需要有針對性地改變攻關策略，知己知彼，方能戰(zhàn)而能勝。本課程帶你理清大客戶攻關誤區(qū)，解決政企大客戶關系難以搞定的問題。讓銷售人員掌握關鍵決策人與內(nèi)部角色攻關要訣，在實戰(zhàn)中能夠靈活運用營銷策略與話術，最終拿下大單領取高薪。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：01:21:49 目前學習人數(shù)：10459
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政企大客戶特點分析（2集）
許多營銷人員，在面對政企大客戶時，如果缺乏對該類型客戶特質及作風的了解，則容易錯失奪單機會，“煮熟的鴨子也會飛了”。本課程將結合實戰(zhàn)案例為你詳細剖析——政企大客戶的特點及決策流程，掌握營銷致勝的關鍵策略與要點，修煉百問不倒的素質能力，打贏政企大客戶攻關戰(zhàn)。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：01:18:59 目前學習人數(shù)：13635
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大客戶價格談判博弈策略（3集）
做營銷工作經(jīng)常要與客戶打交道，特別是在面對大客戶，雙方關注的焦點就是成交價格。懂談判讓你名利雙收，不擅談判會把客戶推向競爭對手，如何進行價格談判才能獲得成功?本課程張長江老師將帶你認識談判的本質，靈活使用談判籌碼，善用各階段的談判策略，在價格博弈中達成談判目標。
類別：市場營銷 講師：張長江 播放時長：01:20:50 目前學習人數(shù)：20433
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大客戶關系管理策略（4集）
打入客戶內(nèi)部，與客戶形成互補利益關系，是很多銷售人員的理想，然而很多人卻不清楚哪些是關鍵人，要如何與利益部門進行有效對接，那么怎樣才能保證大客戶營銷的成功率？本課程分享了大客戶關系拓展和深度開發(fā)策略，幫助銷售人員打造穩(wěn)定的客戶關系閉環(huán)，有效提升關鍵客戶的駕馭能力。
類別：市場營銷 講師：包賢宗 播放時長：02:31:59 目前學習人數(shù)：33363
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顧問式實戰(zhàn)銷售策略全分解（5集）
賣品牌，品牌不夠強；賣產(chǎn)品，產(chǎn)品同質化；賣服務，客戶不認可；靠關系，關系靠不住；在做大客戶營銷時，我們應該如何去克服種種不利因素？本課程分享了顧問式銷售的策略與技巧，幫助你全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，熟練掌握客戶的采購流程與潛在需求，高效提升銷售成功概率。
類別：市場營銷 講師：包賢宗 播放時長：03:07:02 目前學習人數(shù)：26079
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大客戶攻關：布局與破局（7集）
大客戶攻關戰(zhàn)既是企業(yè)間智謀的比拼，也是與競爭對手之間的博弈，布局與破局是其中的核心智慧，作為大客戶銷售人員，如何做到見局拆局，拿下大單？本課程分享了大客戶銷售贏單秘訣，幫助銷售人員提升識局能力及銷售策略，迅速成長為大客戶銷售運籌的高手。
類別：市場營銷 講師：包賢宗 播放時長：04:10:40 目前學習人數(shù)：33061
客服熱線：400-666-4343
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