工業(yè)品品牌營(yíng)銷創(chuàng)新（5集）

品牌在工業(yè)品購(gòu)買決策中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，這時(shí)品牌的價(jià)值就凸顯出來(lái)了。本課程對(duì)工業(yè)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷提出六大應(yīng)對(duì)招式——以優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式提供顧客價(jià)值；以組織化營(yíng)銷應(yīng)對(duì)組織化采購(gòu)；升級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與渠道職能；工具化營(yíng)銷；全程優(yōu)化傳播；整體解決方案營(yíng)銷。幫助企業(yè)提升形象，打響品牌，形成最不可復(fù)制性的競(jìng)爭(zhēng)力。

￥36.80 我有體驗(yàn)碼: 加入購(gòu)物車立即購(gòu)買有效期：3個(gè)月

課程時(shí)長(zhǎng): 01:27:15

課程講師: 翁向東

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

中級(jí) 工業(yè)品營(yíng)銷組織化營(yíng)銷組織化采購(gòu) 升級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 升級(jí)渠道職能工具化營(yíng)銷全程優(yōu)化傳播

課程大綱：

　　一、回歸到營(yíng)銷的本質(zhì)

　　1、總顧客價(jià)值

　　2、總顧客成本

　　3、顧客讓渡價(jià)值

　　4、工業(yè)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)

　　5、案例：銀河電子

　　二、以組織化營(yíng)銷應(yīng)對(duì)組織化采購(gòu)

　　1、決策鏈營(yíng)銷

　　2、客戶的采購(gòu)特點(diǎn)

　　3、組織化營(yíng)銷

　　4、案例

　　三、升級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與渠道職能

　　四、工具化營(yíng)銷

　　1、為什么要工具化營(yíng)銷

　　2、做實(shí)業(yè)務(wù)的“六大步驟”

　　3、工具化營(yíng)銷的主要形式

　　4、工具化營(yíng)銷的溝通工具體系

　　5、工具規(guī)劃與使用要點(diǎn)

　　五、全程優(yōu)化傳播

　　1、案例1：森赫

　　2、案例2：銀河電子

　　3、案例3：蘭州石化

　　4、全程優(yōu)化傳播的主要陣地

　　六、整體解決方案營(yíng)銷

　　1、案例：利樂(lè)

　　2、利樂(lè)成功解析

講師簡(jiǎn)介：

　　翁向東

　　品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷廣告家，中國(guó)十大策劃家，教授之鄉(xiāng)浙江東陽(yáng)理科狀元、畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院。

　　業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“副品牌、品牌核心價(jià)值、品牌加法論、品牌憲法論”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。

　　累計(jì)為中石油、昆侖潤(rùn)滑油、蘭州石化、極草、香飄飄、舍得酒、衡水老白干、海信等36家上市公司和眾多企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷全案、移動(dòng)互聯(lián)與品牌營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)+與O2O戰(zhàn)略策劃服務(wù)。