產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略（4集）

營(yíng)銷大客戶時(shí)，產(chǎn)品方案以及招投標(biāo)是最常遇到的事務(wù)，而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前，以促成單，這需要銷售人員把握好對(duì)應(yīng)的時(shí)機(jī)。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略，從產(chǎn)品方案價(jià)值入手，到設(shè)計(jì)招投標(biāo)壁壘，步步為營(yíng)，支招銷售人員搭建相應(yīng)解決方案及技巧，推動(dòng)大客戶營(yíng)銷工作有序開(kāi)展。

￥57.80 我有體驗(yàn)碼: 加入購(gòu)物車立即購(gòu)買有效期：3個(gè)月

課程時(shí)長(zhǎng): 01:32:09

課程講師: 吳昌鴻

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

大型企業(yè) 中級(jí) B2B銷售大客戶攻關(guān) 商業(yè)演示招投標(biāo)壁壘設(shè)計(jì)

課程大綱：

　　一、產(chǎn)品方案價(jià)值總結(jié)技巧

　　1、常見(jiàn)客戶四種性格類型分析

　　2、四種性格溝通技巧

　　3、尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)

　　二、產(chǎn)品方案呈現(xiàn)的FABE法

　　三、客戶異議解除策略

　　1、購(gòu)買三階段關(guān)注點(diǎn)分析

　　2、從異議產(chǎn)生的主體劃分的三類顧客異議

　　3、顧客借口背后的真實(shí)原因

　　4、從異議指向的客體劃分的11類顧客異議

　　5、顧客異議的根源圖

　　6、價(jià)格異議的處理

　　7、貨源異議的處理

　　8、異議處理的時(shí)機(jī)策略

　　9、處理客戶異議的常見(jiàn)技巧

　　10、成交的時(shí)機(jī)

　　11、11種有效成交的方法

　　四、商業(yè)演示的要求

　　1、商業(yè)演示的四個(gè)要求

　　2、商業(yè)演示的文案設(shè)計(jì)

　　五、招投標(biāo)壁壘設(shè)計(jì)策略

　　1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的奧秘

　　2、制造壁壘的三個(gè)方法

　　3、如何設(shè)置壁壘

　　4、設(shè)置壁壘的四個(gè)層次

講師簡(jiǎn)介：

　　吳昌鴻

　　大訂單營(yíng)銷專家，營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家，著名工業(yè)品營(yíng)銷專家。PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師，多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?，曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助，多家管理咨詢公司顧問(wèn)。

　　吳昌鴻老師擁有多年一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，八年中高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。吳老師任職汽車公司期間企業(yè)銷售額翻了十余倍，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來(lái)的，隨著市場(chǎng)的需求變化，吳老師積極推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型，建立并完善了直銷和大客戶銷售的系統(tǒng)。