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大客戶組織分析與攻關(guān)策略（3集）
攻關(guān)大客戶不會一蹴而就，需要通過分析采取相應(yīng)攻關(guān)策略。本課程邀請大訂單營銷專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶組織分析與攻關(guān)策略。從大客戶營銷策略體系入手，結(jié)合案例實操大客戶營銷的八大流程，通過購買影響者多個維度分析，找出突破口，破解大客戶銷售中的障礙。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:38:02 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：16383
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產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略（4集）
營銷大客戶時，產(chǎn)品方案以及招投標(biāo)是最常遇到的事務(wù)，而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前，以促成單，這需要銷售人員把握好對應(yīng)的時機。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略，從產(chǎn)品方案價值入手，到設(shè)計招投標(biāo)壁壘，步步為營，支招銷售人員搭建相應(yīng)解決方案及技巧，推動大客戶營銷工作有序開展。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:32:09 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：8795
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政企大客戶溝通方法（2集）
政企大客戶攻關(guān)周期長難度大，銷售人員不僅要能說，還要能聽、能看、能想。在大客戶的開發(fā)中，如何做到有效溝通？本課程將結(jié)合實戰(zhàn)案例，分享攻關(guān)政企大客戶的問詢、價值呈現(xiàn)及談判謀略工具，使銷售人員在對客溝通中能夠真正投其所好，打動客戶，促進最終順利成交。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：01:03:32 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：12465
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大客戶攻關(guān)：布局與破局（7集）
大客戶攻關(guān)戰(zhàn)既是企業(yè)間智謀的比拼，也是與競爭對手之間的博弈，布局與破局是其中的核心智慧，作為大客戶銷售人員，如何做到見局拆局，拿下大單？本課程分享了大客戶銷售贏單秘訣，幫助銷售人員提升識局能力及銷售策略，迅速成長為大客戶銷售運籌的高手。
類別：市場營銷 講師：包賢宗 播放時長：04:10:40 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：33061
客服熱線：400-666-4343
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