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大客戶銷售談判策略（4集）
大客戶銷售有什么談判實(shí)戰(zhàn)策略，本課程邀請(qǐng)資深營(yíng)銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來(lái)大客戶銷售談判策略。從銷售談判的布局入手，分析銷售談判的籌碼、銷售談判的推擋策略以及銷售談判的常用技巧，通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例，讓我們掌握大客戶銷售談判的策略，在談判中占得先機(jī)。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:18:55 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：15113
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大客戶關(guān)系建設(shè)與管理策略（4集）
大客戶是企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的客戶，對(duì)大客戶的建設(shè)與管理就是客戶關(guān)系管理的重心，大客戶關(guān)系管理任重而道遠(yuǎn)。本課程分享了大客戶關(guān)系建設(shè)與管理，著重解析大客戶銷售的問(wèn)題、要求、分類、管理與客戶分析，引導(dǎo)銷售人員對(duì)大客戶進(jìn)行有效的界定與策略維護(hù)，充分挖掘大客戶的價(jià)值與潛力。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:17:05 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：12804
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大客戶組織分析與攻關(guān)策略（3集）
攻關(guān)大客戶不會(huì)一蹴而就，需要通過(guò)分析采取相應(yīng)攻關(guān)策略。本課程邀請(qǐng)大訂單營(yíng)銷專家吳昌鴻老師，為我們帶來(lái)大客戶組織分析與攻關(guān)策略。從大客戶營(yíng)銷策略體系入手，結(jié)合案例實(shí)操大客戶營(yíng)銷的八大流程，通過(guò)購(gòu)買影響者多個(gè)維度分析，找出突破口，破解大客戶銷售中的障礙。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:38:02 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：16383
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產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略（4集）
營(yíng)銷大客戶時(shí)，產(chǎn)品方案以及招投標(biāo)是最常遇到的事務(wù)，而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前，以促成單，這需要銷售人員把握好對(duì)應(yīng)的時(shí)機(jī)。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略，從產(chǎn)品方案價(jià)值入手，到設(shè)計(jì)招投標(biāo)壁壘，步步為營(yíng)，支招銷售人員搭建相應(yīng)解決方案及技巧，推動(dòng)大客戶營(yíng)銷工作有序開(kāi)展。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:32:09 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：8792
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大客戶拜訪與需求發(fā)掘策略（3集）
大客戶銷售一個(gè)非常重要的問(wèn)題，就是要發(fā)掘客戶的需求。本課程邀請(qǐng)資深營(yíng)銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來(lái)大客戶拜訪與需求發(fā)掘策略。從客戶拜訪五問(wèn)入手，剖析客戶需求探尋的三要素和四個(gè)提問(wèn)，實(shí)操客戶需求開(kāi)發(fā)的SPIN問(wèn)話技巧，助力我們提升大客戶奪單的能力。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:18:44 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：11195
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工業(yè)品品牌營(yíng)銷創(chuàng)新（5集）
品牌在工業(yè)品購(gòu)買決策中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，這時(shí)品牌的價(jià)值就凸顯出來(lái)了。本課程對(duì)工業(yè)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷提出六大應(yīng)對(duì)招式——以優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式提供顧客價(jià)值；以組織化營(yíng)銷應(yīng)對(duì)組織化采購(gòu)；升級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與渠道職能；工具化營(yíng)銷；全程優(yōu)化傳播；整體解決方案營(yíng)銷。幫助企業(yè)提升形象，打響品牌，形成最不可復(fù)制性的競(jìng)爭(zhēng)力。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：翁向東 播放時(shí)長(zhǎng)：01:27:15 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：6878
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工業(yè)品品牌創(chuàng)建黃金法則（3集）
工業(yè)品企業(yè)在向新常態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛中需要尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力，加強(qiáng)品牌建設(shè)是工業(yè)品行業(yè)在新常態(tài)下的內(nèi)在要求。本課程從工業(yè)品品牌建設(shè)的回報(bào)和要點(diǎn)進(jìn)行分析，強(qiáng)調(diào)把品牌創(chuàng)建融入創(chuàng)新服務(wù)和業(yè)務(wù)全過(guò)程，結(jié)合經(jīng)典案例提出三大戰(zhàn)略和五個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行品牌創(chuàng)建，助力企業(yè)專業(yè)策劃和建設(shè)品牌，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：翁向東 播放時(shí)長(zhǎng)：01:08:43 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：6433
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年度營(yíng)銷計(jì)劃的追蹤與調(diào)整（2集）
年度營(yíng)銷計(jì)劃在下達(dá)以后，并不是就此結(jié)束，還需要進(jìn)行追蹤，并根據(jù)遇到的問(wèn)題不斷進(jìn)行調(diào)整，這樣才能確保年度營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)情況相適應(yīng)。本課程將為你解析年度營(yíng)銷計(jì)劃追蹤與調(diào)整的工作方法，分享讓下級(jí)高效完成營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)的11個(gè)關(guān)鍵，促進(jìn)企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的落地與達(dá)成。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：00:53:18 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：20266
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年度營(yíng)銷計(jì)劃的溝通與執(zhí)行
年度營(yíng)銷計(jì)劃能夠順利實(shí)施 ，關(guān)鍵之一在于是否溝通到位，有效執(zhí)行，缺少一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)導(dǎo)致年度營(yíng)銷計(jì)劃的崩盤(pán)，成為散沙。本課程結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分享年度營(yíng)銷計(jì)劃的溝通方法，幫助你抓住關(guān)鍵點(diǎn)，利用PDCA、魚(yú)刺圖工具實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃的落地與實(shí)行，確保年度營(yíng)銷計(jì)劃順利實(shí)施。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：00:36:01 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：8859
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年度營(yíng)銷計(jì)劃分解與下達(dá)（2集）
在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，如果缺乏具體的分解，有效的下達(dá)，那么年度營(yíng)銷計(jì)劃容易變成一紙空文，失去原本的作用與意義。本課程為你分享年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解策略與下達(dá)方法，讓你掌握營(yíng)銷計(jì)劃分解6大關(guān)鍵，通過(guò)定量定性指標(biāo)分解，幫助企業(yè)做好全面統(tǒng)籌，使次年?duì)I銷工作能夠順利開(kāi)展。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：00:49:30 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：10382
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把握年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一年之計(jì)在于冬，企業(yè)只有在年末做好下一年的年度營(yíng)銷計(jì)劃，才能確保新一年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作有條不紊的進(jìn)行。而把握不準(zhǔn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容，會(huì)讓營(yíng)銷執(zhí)行陷入困境。在本課程中將為你破局，通過(guò)分享年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容與編制方法，最大限度規(guī)避營(yíng)銷計(jì)劃的不可控性與不科學(xué)性，為新一年的發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：00:26:19 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：8870
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政企大客戶特點(diǎn)分析（2集）
許多營(yíng)銷人員，在面對(duì)政企大客戶時(shí)，如果缺乏對(duì)該類型客戶特質(zhì)及作風(fēng)的了解，則容易錯(cuò)失奪單機(jī)會(huì)，“煮熟的鴨子也會(huì)飛了”。本課程將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例為你詳細(xì)剖析——政企大客戶的特點(diǎn)及決策流程，掌握營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵策略與要點(diǎn)，修煉百問(wèn)不倒的素質(zhì)能力，打贏政企大客戶攻關(guān)戰(zhàn)。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：01:18:59 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：13634
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大客戶價(jià)格談判博弈策略（3集）
做營(yíng)銷工作經(jīng)常要與客戶打交道，特別是在面對(duì)大客戶，雙方關(guān)注的焦點(diǎn)就是成交價(jià)格。懂談判讓你名利雙收，不擅談判會(huì)把客戶推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行價(jià)格談判才能獲得成功?本課程張長(zhǎng)江老師將帶你認(rèn)識(shí)談判的本質(zhì)，靈活使用談判籌碼，善用各階段的談判策略，在價(jià)格博弈中達(dá)成談判目標(biāo)。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：張長(zhǎng)江 播放時(shí)長(zhǎng)：01:20:50 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：20433
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大客戶關(guān)系管理策略（4集）
打入客戶內(nèi)部，與客戶形成互補(bǔ)利益關(guān)系，是很多銷售人員的理想，然而很多人卻不清楚哪些是關(guān)鍵人，要如何與利益部門(mén)進(jìn)行有效對(duì)接，那么怎樣才能保證大客戶營(yíng)銷的成功率？本課程分享了大客戶關(guān)系拓展和深度開(kāi)發(fā)策略，幫助銷售人員打造穩(wěn)定的客戶關(guān)系閉環(huán)，有效提升關(guān)鍵客戶的駕馭能力。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：包賢宗 播放時(shí)長(zhǎng)：02:31:59 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：33363
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顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷售策略全分解（5集）
賣品牌，品牌不夠強(qiáng)；賣產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化；賣服務(wù)，客戶不認(rèn)可；靠關(guān)系，關(guān)系靠不住；在做大客戶營(yíng)銷時(shí)，我們應(yīng)該如何去克服種種不利因素？本課程分享了顧問(wèn)式銷售的策略與技巧，幫助你全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，熟練掌握客戶的采購(gòu)流程與潛在需求，高效提升銷售成功概率。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：包賢宗 播放時(shí)長(zhǎng)：03:07:02 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：26079
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大客戶攻關(guān)：布局與破局（7集）
大客戶攻關(guān)戰(zhàn)既是企業(yè)間智謀的比拼，也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的博弈，布局與破局是其中的核心智慧，作為大客戶銷售人員，如何做到見(jiàn)局拆局，拿下大單？本課程分享了大客戶銷售贏單秘訣，幫助銷售人員提升識(shí)局能力及銷售策略，迅速成長(zhǎng)為大客戶銷售運(yùn)籌的高手。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：包賢宗 播放時(shí)長(zhǎng)：04:10:40 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：33061
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