課程大綱：

　　一、樣板市場(chǎng)原理模型

　　二、樣板市場(chǎng)打造五大作用

　　1、增強(qiáng)營銷人員信心

　　2、給渠道樹立榜樣

　　3、穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展根基

　　4、增量增效益

　　5、總結(jié)模式進(jìn)行復(fù)制

　　三、樣板市場(chǎng)成功打造的七大條件

　　1、企業(yè)重視

　　2、定位準(zhǔn)確

　　3、目標(biāo)清晰

　　4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀

　　(1) 打造互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)

　　(2) 團(tuán)隊(duì)成員素養(yǎng)

　　5、渠道配合

　　6、有效激勵(lì)

　　7、快速復(fù)制

　　四、樣板市場(chǎng)理論模型分解

　　五、樣板市場(chǎng)打造基本核心要素

　　六、樣板市場(chǎng)打造六大原則

　　1、集中原則(人財(cái)物、化零為整)

　　2、攻擊薄弱環(huán)節(jié)原則(避實(shí)就虛)

　　3、打造樣板市場(chǎng)(建立根據(jù)地)

　　4、掌握核心客戶原則(80/20原則)

　　5、未訪問客戶為零原則

　　6、過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提煉流程、生成工具、轉(zhuǎn)化培訓(xùn)

　　七、樣板市場(chǎng)的選擇7大標(biāo)準(zhǔn)

　　1、要有足夠的市場(chǎng)容量和前期市場(chǎng)投入

　　2、不是對(duì)手的主打市場(chǎng)

　　3、不能成為拼資源的戰(zhàn)場(chǎng)

　　4、有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)

　　5、能夠影響周邊市場(chǎng)，推動(dòng)新市場(chǎng)招商

　　6、有實(shí)力的經(jīng)銷商的全力配合

　　7、樣板市場(chǎng)最好以目標(biāo)市場(chǎng)為主

　　八、樣板市場(chǎng)打造的四大關(guān)鍵

　　1、代表性

　　2、復(fù)制性

　　3、規(guī)模性

　　4、可行性

　　九、樣板市場(chǎng)打造的六定法則

　　1、第一步：定區(qū)域

　　2、第二步：定市場(chǎng)

　　3、第三步：定目標(biāo)

　　4、第四步：定產(chǎn)品

　　5、第五步：定人員

　　6、第六步：定模式

　　十、樣板市場(chǎng)打造的后續(xù)工作

　　十一、樣板市場(chǎng)的檢核和評(píng)估

　　十二、樣板市場(chǎng)打造的十大誤區(qū)

講師簡(jiǎn)介：

　　孫大明

　　青島大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)研究中心愛思實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合創(chuàng)始人，北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院北方企業(yè)課題組研究員，AUCRP公司董事長戰(zhàn)略顧問，典蒙教育集團(tuán)管理顧問，紅領(lǐng)集團(tuán)總裁特別顧問。

　　孫老師擁有二十年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，三家公司的創(chuàng)始人，比普通意義的商業(yè)講師更能體會(huì)創(chuàng)業(yè)者的艱辛。曾系統(tǒng)性進(jìn)修工商管理，立志幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“活力運(yùn)營”。入行至今服務(wù)企業(yè)上百家，授課千余場(chǎng)，幫助數(shù)萬人;最多時(shí)在47家企業(yè)擔(dān)任戰(zhàn)略及管理顧問，參與打造一家行業(yè)標(biāo)桿(紅領(lǐng)集團(tuán))，主持打造全國級(jí)行業(yè)第一名(典蒙教育集團(tuán)(亞太體智能研究院))和第三名(AUCRO環(huán)?？萍加邢薰?。