企業(yè)賒銷與信用管理（2集）

在中國做生意，不賒銷，難以提升生意；而亂賒銷，企業(yè)資金有風(fēng)險，有可能導(dǎo)致資金斷裂。如何有效減少企業(yè)賒銷風(fēng)險，擴大銷售，已經(jīng)成為企業(yè)追求的目標(biāo)。本課程分享了企業(yè)賒銷與信用管理方法，重點解析客戶篩選評估、信用檔案、額度控制以及內(nèi)部制度機制建立等，幫助企業(yè)系統(tǒng)打造賒銷信用體系，有效降低不良資金的產(chǎn)生。

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課程時長: 00:56:05

課程講師: 鄒國華

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

大型企業(yè) 中級企業(yè)賒銷管理客戶信用管理內(nèi)部制約機制企業(yè)賒銷程序

課程大綱：

　　一、企業(yè)賒銷現(xiàn)狀

　　二、企業(yè)賒銷的程序和方法

　　三、如何篩選評估

　　1、客戶基本狀況

　　2、賒銷與信用的觀念

　　3、合作初期

　　4、合作中期

　　四、建立信用檔案

　　1、客戶提供信用付款申請書

　　2、銷售存檔，財務(wù)監(jiān)督

　　五、額度控制

　　1、公司提供適當(dāng)?shù)馁Y金支持，發(fā)揮最大效益

　　2、給到合理的額度

　　3、對賬單

　　六、內(nèi)部制約機制

　　1、客戶不按時回款怎么辦

　　2、逾期回款的處理

　　七、鼓勵與懲罰并重

講師簡介：

　　鄒國華

　　企業(yè)管理高級培訓(xùn)師，國際注冊管理咨詢師，總裁戰(zhàn)略第一平臺發(fā)起人，17 年大型企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，10 年大型外資公司高管經(jīng)歷，國內(nèi)多家公司的營銷顧問。

　　鄒老師在深圳知名外資企業(yè)有 10 年的高層銷售管理經(jīng)驗?，F(xiàn)在主要為企業(yè)提供市場營銷方面的咨詢培訓(xùn)服務(wù)。具體是幫助企業(yè)解決企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，銷售團隊能力培養(yǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)賒銷與信用管理方面的問題，進行咨詢培訓(xùn)服務(wù)。