課程大綱：

　　一、供應(yīng)商的分類管理

　　1、供應(yīng)商的分類

　　(1)第一級(jí)

　　(2)第二級(jí)

　　(3)第三級(jí)

　　2、供應(yīng)商分類管理方法

　　(1)金字塔法

　　(2)決策樹

　　3、供應(yīng)商分類管理法則

　　(1)戰(zhàn)略供應(yīng)商

　　(2)主力核心供應(yīng)商

　　(3)區(qū)域性戰(zhàn)略供應(yīng)商

　　(4)一般供應(yīng)商

　　4、供應(yīng)商分類管理方案

　　(1)溝通與關(guān)系管理

　　(2)與供應(yīng)商篩選與協(xié)商的聯(lián)系

　　(3)與合同管理與執(zhí)行監(jiān)控的聯(lián)系

　　(4)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估及業(yè)務(wù)引導(dǎo)

　　二、供應(yīng)市場(chǎng)分析

　　1、供應(yīng)市場(chǎng)分析的意義

　　2、供應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)

　　(1)各類市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　(2)典型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要特點(diǎn)

　　3、市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力

　　(1)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)

　　(2)新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性

　　(3)替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性

　　(4)供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力

　　(5)同類采購企業(yè)的議價(jià)能力

　　4、供應(yīng)市場(chǎng)分析的步驟

　　(1)確定分析目標(biāo)

　　(2)成本效益分析

　　(3)方案可行性分析

　　(4)方案的實(shí)施

　　(5)撰寫總結(jié)報(bào)告和評(píng)估

　　三、采購對(duì)象的細(xì)分

　　1、采購對(duì)象的分類

　　(1)有形采購與無形采購

　　(2)直接物料與間接物料

　　2、采購對(duì)象的80/20法則

　　3、采購對(duì)象類別管理戰(zhàn)略組合模型

　　四、采購對(duì)象的規(guī)格

　　1、規(guī)格說明的意義與作用

　　2、產(chǎn)品規(guī)格

　　(1)品牌和商標(biāo)

　　(2)樣品

　　(3)技術(shù)規(guī)格

　　(4)構(gòu)成規(guī)格

　　(5)功能和性能規(guī)格

　　(6)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　(7)市場(chǎng)等級(jí)

　　3、服務(wù)規(guī)格

　　五、采購支出分類

　　1、ABC分析法

　　2、供應(yīng)商細(xì)分

　　3、產(chǎn)品采購政策細(xì)分

　　4、產(chǎn)品采購政策方向

　　5、供應(yīng)戰(zhàn)略制定過程

　　6、人員能力要求

　　7、制定戰(zhàn)略計(jì)劃的模型

　　六、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

　　1、采購價(jià)值分析

　　(1)生產(chǎn)角度

　　(2)成本角度

　　2、 戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理

　　(1)強(qiáng)化評(píng)估的有效性

　　(2)突出優(yōu)質(zhì)資源

　　(3)拉動(dòng)關(guān)鍵供應(yīng)商成長(zhǎng)

　　(4)培養(yǎng)潛在的供應(yīng)商

講師簡(jiǎn)介：

　　馮彥輝

　　上海灘著名培訓(xùn)師、采購物流通暢專家；CIPS英國皇家采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證特約培訓(xùn)師，IPTS國際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證的高級(jí)培訓(xùn)師，國家物流職業(yè)經(jīng)理人證書特約培訓(xùn)師。

　　香港國際管理培訓(xùn)學(xué)院客座教授，深圳市亞太研究會(huì)創(chuàng)新管理科學(xué)研究中心研究員。上海市潤(rùn)滑油品行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)。

　　主要著作(參編)：《倉儲(chǔ)與配送管理》《采購管理與庫存控制》《生產(chǎn)企業(yè)物流》等。