課程大綱：

　　一、店鋪商品構(gòu)成

　　1、商品構(gòu)成內(nèi)容

　　(1)主力商品

　　(2)附屬商品

　　(3)連帶商品

　　2、商品構(gòu)成比例

　　(1)營(yíng)業(yè)比例

　　(2)商品種類比例

　　3、商品分類

　　(1)按顧客群區(qū)分

　　(2)按商品用途區(qū)分

　　(3)按顧客滿意程度區(qū)分

　　4、商品配置

　　(1)滿足大多數(shù)顧客需要的商品

　　(2)能夠發(fā)揮最大每平方米效用的商品

　　(3)符合流行趨勢(shì)、季節(jié)、天氣的商品

　　(4)吸引顧客的商品

　　(5)能夠迅速增加銷售點(diǎn)數(shù)的商品

　　(6)具有天然意識(shí)與健康意識(shí)的商品

　　二、門店設(shè)施布局

　　1、店內(nèi)布局六大要素

　　(1)出入口

　　(2)通道

　　(3)貨架組合

　　(4)廣告位

　　(5)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

　　(6)后場(chǎng)設(shè)計(jì)

　　2、店內(nèi)布局設(shè)計(jì)

　　三、店鋪理貨管理

　　1、以銷定量原則

　　2、關(guān)聯(lián)性原則

　　3、廣告效果原則

　　4、放大原則

　　5、黃金線原則

　　6、定位原則

　　7、清楚整齊原則

　　8、一致性原則

　　9、先進(jìn)先出原則

　　10、安全原則

　　11、清潔原則

　　四、商品價(jià)格制定與管理

　　1、選擇絕對(duì)數(shù)字

　　2、先帶顧客看價(jià)格高的產(chǎn)品

　　3、不輕易透露價(jià)格

　　4、競(jìng)買

　　5、價(jià)格歧視

講師簡(jiǎn)介：

　　何毅明

　　中國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn)第一人，店長(zhǎng)之聲創(chuàng)始人，國(guó)際資深連鎖管理專家，門店實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，《國(guó)際注冊(cè)門店管理師》認(rèn)證講師；中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)的全國(guó)職業(yè)店長(zhǎng)崗位資格認(rèn)證培訓(xùn)中心的高級(jí)講師，中國(guó)唯一受邀出國(guó)授課店長(zhǎng)培訓(xùn)師。

　　具備15年以上大型中和國(guó)際連鎖商業(yè)企業(yè)中高層管理的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。著作：《實(shí)體店這樣做絕不輸電商》、《零售革命》。何毅明老師是國(guó)家級(jí)店長(zhǎng)資格認(rèn)證課程的主要?jiǎng)?chuàng)始人和全國(guó)統(tǒng)一教材主編人，曾在加拿大零售巨頭HBC零售集團(tuán)、澳大利亞DELTA集團(tuán)、馬來(lái)西亞ZIMA集團(tuán)、銀泰百貨、METRO麥德龍等國(guó)內(nèi)外大型連鎖企業(yè)從事管理工作，兼任多家公司特聘連鎖管理專家顧問(wèn)。