課程大綱：

　　一、貨品管理

　　1、貨品管理的定義

　　2、貨品管理圓環(huán)

　　(1)訂貨

　　(2)貨品分配

　　(3)貨品銷售

　　(4)貨品分析

　　(5)貨品整合

　　(6)庫存管理、促銷

　　(7)分析總結(jié)

　　3、貨品管理四個階段

　　(1)貨品基礎(chǔ)管理

　　(2)貨品銷售管理

　　(3)貨品運(yùn)作管理

　　(4)貨品訂貨管理

　　3、貨品管理的重要性

　　(1)提升貨品動銷率

　　(2)達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)

　　二、貨品基礎(chǔ)管理

　　1、安全庫存

　　2、失貨率

　　3、串款率

　　4、有效尺碼

　　5、殘次品處理

　　三、貨品銷售管理

　　1、貨品分析概念

　　(1)周轉(zhuǎn)率

　　(2)TOP款利用率

　　(3)新品動銷率

　　2、貨品分析

　　(1)大類分析

　　a.TOP5重點大類分析

　　b.TOP5大類庫銷分析

　　c.TOP5大類橫向比

　　d.TOP10子類分析

　　e.重點大類搭配性分析

　　f.重點大類單品數(shù)分析

　　(2)TOP款分析

　　a.TOP款利用率分析

　　b.TOP款替代款分析

　　(3)新品分析

　　a.新款利用率分析

　　b.新款重點款分析

　　四、貨品運(yùn)作管理

　　(1)貨品生命周期

　　a.導(dǎo)入期

　　b.成長期

　　c.衰退期

　　d.成熟期

講師簡介：

　　方芳

　　7年國內(nèi)知名女裝零售管理經(jīng)驗，10年培訓(xùn)經(jīng)驗，曾管理銷售生意額3億/年。

　　方芳老師在過去的11年間潛心研究學(xué)習(xí)世界各國銷售管理經(jīng)驗及心理學(xué)知識，開發(fā)了一套結(jié)合心理學(xué)及實戰(zhàn)管理學(xué)的銷售管理方法。