課程大綱：

　　一、推動(dòng)業(yè)績(jī)提升的核心KPI指標(biāo)

　　1、店鋪的個(gè)人體檢

　　2、什么是KPI

　　3、KPI指標(biāo)的性質(zhì)分類

　　4、過(guò)程類KPI指標(biāo)匯總

　　5、結(jié)果類KPI指標(biāo)匯總

　　二、店鋪績(jī)效KPI分析診斷方法

　　1、什么是店鋪核心

　　2、KPI銷售指標(biāo)店鋪銷量差的原因

　　3、構(gòu)成銷售額的關(guān)鍵密碼

　　(1)進(jìn)店率

　　a.進(jìn)店率公式

　　b.提升進(jìn)店率

　　c.進(jìn)店率關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表

　　(2)體驗(yàn)率

　　a.體驗(yàn)率公式

　　b.提升體驗(yàn)率

　　c.試戴率關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表

　　(3)客單價(jià)

　　a.客單價(jià)分析

　　b.關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表

　　(4)貨單價(jià)

　　a.貨單價(jià)公式

　　b.關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表

　　(5)提高高單價(jià)售賣(mài)技巧

　　(6)如何提高平均單件售價(jià)

　　(7)連帶率UPT

　　a.連帶率公式

　　b.連帶率銷售分析

　　c.提升連帶率策略

　　(8)VIP銷售占比

　　a.VIP銷售公式

　　b.店員VIP年度業(yè)績(jī)考核

　　(9)成交率

　　a.成交率公式

　　b.提升成交率

講師簡(jiǎn)介：

　　李越

　　香港天機(jī)奢侈品管理有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理

　　深圳天機(jī)未來(lái)商店科技服務(wù)有限公司CEO

　　2015年度珠寶行業(yè)十大名師之一

　　2015年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師之一

　　2014年度“鳳凰網(wǎng)”華人推薦講師之一