課程大綱：

　　一、滲透招標(biāo)文件的秘密通路

　　1、五個(gè)秘密通路

　　(1) 發(fā)送公司資料取得基本信任

　　(2) 搞清楚關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人

　　(3) 從行業(yè)地位、案例、技術(shù)特長(zhǎng)上引導(dǎo)

　　(4) 無償提供針對(duì)性技術(shù)方案

　　(5) 參與討論、滲透、起草招標(biāo)文件初稿

　　2、秘密通路的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　二、讀懂招標(biāo)文件就成功了一半

　　1、招標(biāo)公告

　　2、招標(biāo)人須知

　　3、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)(服務(wù))需求

　　4、評(píng)標(biāo)辦法及標(biāo)準(zhǔn)

　　5、合同主要條款

　　6、投標(biāo)文件相關(guān)文件格式

　　三、招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”

　　1、商務(wù)文件四大“雷區(qū)”

　　(1) 行業(yè)地位

　　(2) 資格資質(zhì)

　　(3) 同類案例

　　(4) 專業(yè)人才

　　2、服務(wù)類文件四大“雷區(qū)”

　　(1) 開發(fā)方案

　　(2) 服務(wù)手段

　　(3) 定制功能

　　(4) 技術(shù)平臺(tái)

　　四、控制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是招投標(biāo)大智慧

　　1、權(quán)重的特征及控制方法

　　(1) 什么是權(quán)重

　　(2) 權(quán)重的主要類型

　　(3) 商務(wù)、技術(shù)、服務(wù)、報(bào)價(jià)

　　(4) 權(quán)重的變化特征

　　2、高分區(qū)及其特征

　　(1) 何謂高分區(qū)

　　(2) 高分區(qū)的重要性

　　(3) 高分區(qū)與招標(biāo)重點(diǎn)的對(duì)應(yīng)

　　3、特殊的特征和認(rèn)知

　　(1) 何謂特殊分

　　(2) 特殊分的重要性

　　(3) 在何種情況下可特殊分

　　五、現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)八大注意點(diǎn)

　　1、現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)流程

　　(1) 填寫投標(biāo)人登記表

　　(2) 停止投標(biāo)并宣布參與人員

　　(3) 投標(biāo)方代表檢查情況

　　(4) 授權(quán)代表簽字確認(rèn)

　　(5) 宣布投標(biāo)文件的開啟順序

　　(6) 唱標(biāo)(公司名稱、總報(bào)價(jià))

　　(7) 招標(biāo)方記錄人作記錄

　　(8) 投標(biāo)人代表簽字確認(rèn)

　　2、現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)八大注意點(diǎn)

　　六、廢標(biāo)的12種常見現(xiàn)象

　　1、開標(biāo)拒收的6種現(xiàn)象

　　(1) 未按時(shí)到開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)

　　(2) 沒有交投標(biāo)保證金

　　(3) 投標(biāo)保證金數(shù)額不足和相關(guān)問題

　　(4) 供應(yīng)商不符合招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)人資格

　　(5) 沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章

　　(6) 投標(biāo)總報(bào)價(jià)超出項(xiàng)目預(yù)算

　　2、評(píng)標(biāo)中廢標(biāo)的6種現(xiàn)象

　　(1) 標(biāo)書中的資質(zhì)證書有造假行為

　　(2) 標(biāo)書中出現(xiàn)所指投標(biāo)對(duì)象非招標(biāo)單位

　　(3) 完成期限超過標(biāo)書規(guī)定，

　　(4) 提交兩個(gè)以上不同標(biāo)書

　　(5) 標(biāo)書中采購(gòu)第三方產(chǎn)品缺少授權(quán)委托書或過期

　　(6) 標(biāo)書中有明顯可驗(yàn)證的抄襲現(xiàn)象

　　七、流程決定標(biāo)書制作的成敗

　　1、標(biāo)書制作流程九連環(huán)

　　(1) 第一時(shí)間召開標(biāo)書分析會(huì)，明確分工

　　(2) 讀懂并熟記標(biāo)書條款，區(qū)別必須與可選

　　(3) 起草標(biāo)書初稿

　　(4) 討論修改初稿、成本核算

　　(5) 將技術(shù)與商務(wù)匯總

　　(6) 準(zhǔn)備商務(wù)資料要多而全

　　(7) 從目標(biāo)、成本、對(duì)手多層面分析報(bào)價(jià)

　　(8) 先審核再簽批

　　(9) 提前刻盤打印和網(wǎng)絡(luò)遞交

　　2、制作流程的三大要領(lǐng)

　　(1) 盡早分工

　　(2) 編審分離

　　(3) 提前上傳

　　八、標(biāo)書制作的四大勝招

　　1、四大勝招即“四性”

　　(1) 完整性

　　(2) 一致性

　　(3) 準(zhǔn)確性

　　(4) 條理性

　　2、標(biāo)書制作中的溝通

　　九、突出閃光點(diǎn)是標(biāo)書的生命

　　1、突出閃光點(diǎn)的四大妙招

　　(1) 展示優(yōu)勢(shì)

　　(2) 放對(duì)位置

　　(3) 簡(jiǎn)潔鮮明

　　(4) 反復(fù)強(qiáng)調(diào)

　　2、閃光點(diǎn)如何閃光

　　十、標(biāo)書格式是形式也是內(nèi)容

　　1、標(biāo)書格式也可以要命

　　(1) 內(nèi)容

　　(2) 格式

　　(3) 包裝

　　2、檢查格式的一致性

講師簡(jiǎn)介：

　　陳偉

　　資深營(yíng)銷招投標(biāo)管理專家,中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐唯一“最佳招投標(biāo)講師”，中國(guó)企建工程專家委員會(huì)成員。曾任上市公司營(yíng)銷總經(jīng)理。

　　中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委、北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院客座研究員、北京墨子學(xué)院院長(zhǎng)。創(chuàng)作有長(zhǎng)篇財(cái)經(jīng)小說《投標(biāo)》、國(guó)學(xué)著作《墨子智慧心解》等多部著作。

　　陳偉老師有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層營(yíng)銷招投標(biāo)管理經(jīng)歷。擔(dān)任上市公司營(yíng)銷老總多年。親手操盤多個(gè)中央級(jí)重要大客戶招投標(biāo)案例，多次以小搏大驚險(xiǎn)中標(biāo)重大項(xiàng)目。